通讯电线电缆行业，是一个很传统的行业，几乎含量不高，行业入门槛比较低，导致大量竞争者出现，从而非标产品遍布我大江南北，同时电缆行业又是一个靠关系，靠人脉的行业，因为电缆行业牵扯资金量大，所以又有账期，赊账，押款问题，人生地不熟的生意不能做，除非一手交钱一手交货。没有人脉没有关系的也不要做，因为电缆不想日用品谁都得用，更不是开在小区门口就有客流量的行业。 ，对电缆知识深入了解，每一个产品的规格和型号，以及不同的用途等 第二，了解行业，电缆行业 明显的特点就是非标线横行，这点很重要，同时知道国标线和非标线的区别 第三，如果你做的是国标线，那你就得知道你国标线和非标线比较起来优势是什么劣势是什么，否则的话，比价格，你根本比不上非标的 第四，了解渠道，你的客户在哪里？去哪里才能找到你的客户？是跑建材市场还是工地？如何才能找到竞争不是很激烈的市场？

铁路信号电缆缆产品同时兼有上宽带网、IPTV、传输电话、传真、可视电话、防盗报警等多种信号功能，随着智能大楼、计算机产业化和信息高速公路工程的快速发展，人们更加对办公信息化和家庭信息化的需求和依赖，对金属线缆的需求将日益高涨，是金属线缆的发展方向。 由于铁路信号电缆市场容量的扩大，传统的铁路信号电缆市场规模预计会保持每年3000万芯公里左右的用量。一些特种电缆如铁路信号电缆、船用电缆、汽车电线、矿用电缆、海上采油平台电缆等会有较大的需求增长。如铁路信号电缆行业，根据国家2008年调整的《中长期铁路网规划》，到2020年，全国铁路营业里程达到12万公里以上，复线率和电化率分别达到50%和60%以上，主要繁忙干线实现客货分线，基本形成布局合理、结构清晰、功能完善、衔接顺畅的铁路网络，运输能力满足国民经济和社会发展需要，主要技术装备达到或接近国际先进水平。在国家铁路网建设中，铁路信号电缆应用广泛，在轨道交通建设中也有大量应用，是高速铁路及轨道交通建设不可或缺的电缆产品。